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寶格平台(Bog)-當摩拜遇到京東,除了22億紅包還有更可怕的事情! _0

作者 :   發表時間 : 2021-02-19 00:00:00   瀏覽 : 231

.當摩拜遇到京東,除了22億紅包還有更可怕的事情!摩拜和京東,一個是最近炙手可熱的共享經濟的代表,一個是正在火熱進行的618大促的主角,都很火,但又風牛馬不相及.但是在6月12日,他們相遇了,而且碰撞出了很多化學反應.兩個氣質相似的公司,碰撞出了什麽?摩拜發布了新版的“寶箱車”,與京東發起了“騎摩拜,有‘京’喜”的活動.隻要打開帶有“京東618”圖標的“寶箱車”騎行,就可以領取京東商城的的購物優惠券,累計金額近20億元.此外,還能獲得京東小金庫現金紅包和京東金融優惠券,總價值2億元.我注意到,在京東商城的APP裏,點開“領京東”的入口,可以看到“摩拜用戶專享價”的頁麵,摩拜用戶可以獲得很多專享的福利,而新用戶也可以通過京東APP來注冊摩拜單車的賬號,福利是7天的免押金騎行券.當摩拜遇到京東,除了22億紅包還有更可怕的事情!這個聯合營銷,在這個時候有著特殊的意義.眾所周知,現在電商的流量被京東和阿裏所壟斷,現在618進行的如火如荼,作為618主場的京東,流量也在一年中達到頂峰.摩拜和京東合作,可以充分借勢618,獲得寶貴的流量和用戶資源.對於京東來說,也從這個合作中受益匪淺.在6月12日,打開摩拜單車的APP,可以看到帶有“京東618”圖標的“寶箱車”,這本身就是對京東618最好的品牌曝光,要知道摩拜現在可是有1億的用戶,而且這些用戶中很多都集中在線下寶格平台(Bog).京東借助摩拜,也可以實現優惠券的發放,從而獲得寶貴的新用戶機會.說到這裏,不得不說一下摩拜和京東兩家公司,在我看來,他們真的是氣味相投.摩拜和京東都是重模式的公司,都是以用戶體驗為中心,摩拜深入到自行車的設計、生產中來保證騎行的體驗.京東則是自建物流,幾萬名配送員保證了送貨的速度;摩拜和京東還都是技術驅動的公司,摩拜為每輛車配備了“北鬥+GPS+格洛納斯”衛星導航芯片和移動物聯網芯片,能夠實時監控單車位置和狀態.京東則在人工智能、大數據等方麵走在了業界前列.兩個公司還都是騰訊投資的企業,走到一起真不是偶然.解剖“寶箱車”,如何讓運營cool起來?我對摩拜新版的“寶箱車”非常感興趣,特意體驗了一下,從中學到了很多運營的東西.以摩拜和京東跨界營銷的“寶箱車”為例,除了打開可以獲得京東的優惠券之外,還可以參加貼紙收集的遊戲,集齊“京、東、6、1、8”五張貼紙,就能兌換價值人民幣618元的現金紅包,直接存入用戶的京東小金庫.當摩拜遇到京東,除了22億紅包還有更可怕的事情!這個就有點意思了.使用摩拜,不再隻是找到單車,掃一掃騎行了,而是可以使用摩拜APP來“玩”.在用戶“玩”的時候,摩拜可以獲得很多東西.一是可以實現全民智能化運維,化解供需潮汐現象,通過獎品的刺激,可以將一些地處偏遠和不易找到的共享單車快速回收;二是可以提升用戶的粘性,你為了集齊貼紙,是不是得多用摩拜呢?三是可以提升摩拜APP的活躍度,如果用戶都喜歡打開摩拜APP來玩,未來廣告等商業化的探索也就打開了空間.事實上,摩拜在之前就在不斷在玩法上創新和探索.“紅包車”、“彩蛋車”等都是如此.相比起來,“寶箱車”不僅在用戶端更加好玩,而且也打開了和其他企業聯合營銷的想象空間.比如這次和京東合作上,京東就加入了進來,提供了優惠券.對於摩拜來說,既為自己的用戶提供了新的福利,又獲得了京東的流量資源,一舉兩得.想象一下,這種聯合營銷是可以複製的,其他企業也可以加入進來,帶著福利或者獎品加入到“寶箱車”中,將聯合營銷做成一個產品、一個平台,運營變得cool起來,是不是有點意思?“摩拜+”的背後,單車成為一個超級入口摩拜與京東的合作,也讓京東成為“摩拜+生活圈”開放平台的首家電商合作夥伴,也標誌著“摩拜+”戰略又迎來了一個重量級的夥伴,擴展到電商這樣一個具有很大想象空間的領域.說到“摩拜+”,是摩拜在今年5月發布的開放平台戰略,共有“摩拜+生活圈”、“摩拜+物聯網”、“摩拜+大數據”三大開放平台.主要運作思路是吸引其他領域的頂尖企業加入,通過資源互補、優勢互補、服務融合的方式,打造共享單車的“5公裏生活圈”.當摩拜遇到京東,除了22億紅包還有更可怕的事情!不得不說,“摩拜+”是摩拜非常重要的戰略舉措,這意味著摩拜要走開放的路線,要構建自己的生態體係,通過與不同企業的連接、碰撞,也讓摩拜單車在不同領域如虎添翼,實現革命性的升級和擴展.就拿這次和京東合作來說,摩拜就將出行與電商消費進行了連接,對於摩拜的用戶來說,不僅可以實現騎行的良好體驗,更可以享受到電商的實惠.截止到目前,“摩拜+”的合作夥伴已經有了微信、中國聯通、銀聯、富力地產、神州優車、百度地圖等超過50家.換句話,作為摩拜的用戶來說,除了騎行摩拜單車,還能享受到這些公司或者平台的特殊服務.對於摩拜,既可以從這些合作夥伴的合作中獲得流量、用戶等資源,更是讓摩拜單車不再是一個普通的單車,而是變成一個用戶的超級入口,這一點無疑對於摩拜是至關重要的.結束語摩拜和京東合作,讓共享單車和電商來了一次親密接觸寶格平台(Bog).這不是一次普通的聯合營銷,而是兩個氣味相投企業和平台的深入合作,更是“摩拜+”開放平台的新的擴展,伴隨越來越多的領域的越來越多的平台加入,“摩拜+”在讓摩拜成為一個具備越來越強勢能的生態體係,摩拜單車也在成為超級入口.