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-李成東-中國短租市場混戰,螞蟻短租等迎戰310億美元Airbnb _0

作者 :   發表時間 : 2021-02-19 00:00:00   瀏覽 : 231

【東哥解讀電商】中國旅遊研究院報告:預計2017年國內、入境和出境旅遊三大市場旅遊人數超過50億人次、旅遊消費超過6萬億元.Airbnb作為房屋短租平台,以310億美元躋身全球估值最高的非上市科技公司.滴滴打敗了Uber,作為中國最大的短租平台,螞蟻短租靠什麽迎戰310億美元競爭對手Airbnb?短租市場混戰,最後誰能勝出?最近路過國貿地鐵站,看到站內鋪滿“螞蟻短租”的廣告.想到不久前,螞蟻短租CEO申誌強公開宣稱,“螞蟻短租是過去一年200萬中國家庭出遊選擇”. 螞蟻短租成立於2011年,算是國內房屋共享短租業務開創者之一,主要專注以家庭為主的休閑度假遊.螞蟻短租目前在中國已經有超過300個城市有房源的業務開展,累計超過30萬套房源.► 中國短租市場現狀,混戰洗牌狀態在中國短租市場當中,最重要的四個玩家是螞蟻短租、Airbnb中國(愛彼迎),小豬短租,還有美團點評剛成立的榛果民宿. 根據公開資料,螞蟻短租在2016年底就已突破30萬套,而小豬短租也在今年6月宣稱房源數量超過20萬套,Airbnb中國約有8萬個房源,已累計有160萬境內外旅客入住國內房源.如果看注冊用戶數和接待家庭數量,螞蟻短租暫時領先市場.但由於各家的GMV訂單交易口徑有很大差異,沒有太大的直接比較意義,房源數量變成了一個重要指標.隻是看房源數量,螞蟻短租的體量和業務量穩居第一,其次是小豬短租和Airbnb.但值得注意的是,今年初生活服務領域的巨頭新美大推出“榛果民宿”,預計年底覆蓋房源將達15萬.《中國景區民宿市場研究報告2017》顯示,2016年在線旅遊非標準住宿市場規模為89.4億元,占在線住宿市場規模的比例為7.1%,預計2017年在線旅遊非標準住宿市場規模將達140.0億元,占在線住宿市場規模比例將達9.5%. ▲來源:《中國景區民宿市場研究報告2017》而隨著非標準住宿市場的興起與快速發展,在線旅遊住宿市場規模也在不斷擴大,報告還顯示,2016年中國在線旅遊住宿市場規模達1267.0億元,相比2015年增長18.3%;預計2017年該規模將增長16.6%達1477.3億元. ▲來源:《中國景區民宿市場研究報告2017》所謂非標準住宿市場中,有一個特別的細分領域正在快速成長——景區民宿.就是指位於景區周邊1公裏內或景區內部、用戶可步行抵達至景區的非標準住宿單位,包括普通民居、客棧、別墅、四合院等非公寓類的住宿形式.這正是主要專注以家庭為主的休閑度假遊短租市場覆蓋的領域,這個市場,重要玩家就包括螞蟻短租等玩家.隨著消費升級,中國老百姓在休閑度假上的消費水漲船高,中國短租市場增長空間巨大.而經過了六七年的草莽式增長,行業內數十個玩家,已進入到最關鍵的淘汰賽階段.目前看來,最能代表矽穀“共享經濟”新物種的兩個公司:Uber和Airbnb,估值已經超過600億美元和300億美元.“Copy to China”,在出行領域,滴滴的估值已經超過300億美元.但在房屋分享領域,國內還沒有出現一個對應Airbnb的獨角獸.► Airbnb短租,房屋共享經濟的領導者中國蓬勃發展的短租模式,如同中國大多數的互聯網公司,也是從美國借鑒來的.在歐美,短租是個850億美元的大市場,已上市的Homeaway的市值34億美金,Airbnb最新一輪融資後估值310億美元.其它玩家還包括Luxury Retreats,與Airbnb專注平價路線不同,前者主要麵對的高端用戶,它們主要提供別墅等高等住宅的短租服務. Airbnb成立於2008年8月,總部在美國舊金山,是一個旅行房屋租賃社區.據官網顯示 ,其社區平台在191個國家、65000個城市為旅行者們提供數以百萬計的獨特入住選擇,不管是公寓、別墅、城堡還是樹屋.Airbnb被時代周刊稱為“住房中的EBay”.Airbnb通過搭建平台、拓展用戶、安全擔保來撮合房東和訪客的交易.房東向平台支付3¥的服務費、客房支付6-12%傭金,並按房東要求支付一定保證金.Airbnb房源價格比同等硬件條件酒店通常低30-80%,更為重要的是,Airbnb為旅行者的住宿體驗融入了普通酒店難以提供的文化交流的體驗.Airbnb的成功經驗包括了,一是重視設計,極度關注用戶體驗;二是通過IT和數據優化交易流程,提高安全度,增進營銷效果;三是通過內生用戶增長,和兼並收購消滅競爭對手,迅速成為短租行業巨頭.Airbnb最新一次融資估值高達310億美元,成為僅次於Uber和滴滴共享經濟模式.► 螞蟻短租,中國短租市場的領導者螞蟻短租是國內領先的短租民宿在線預訂平台,是趕集網試水O2O模式、二次創業的一個項目.2011年,他們從麥田手中收購http://mayi.com拚音域名,並正式推出趕集短租服務,11月8號正式上線.趕集網CEO楊浩湧將螞蟻短租看作是趕集網的第二個創業項目.趕集網在螞蟻短租上投入數千萬元,並於2013年獲得優點資本、藍馳創投投資,2016年8月被途家並購.而途家集團的大股東則是國內機票酒店旅遊最大的平台攜程,此前攜程收購了去哪兒.而在2015年58集團並購了趕集,因此也就成為了螞蟻短租的戰略股東.為保證用戶獲得最佳住宿體驗,螞蟻短租推出“優質住宿計劃”及“房客安心計劃”,將“品質高”、“設施全”、“服務佳”的優質房源標記為“螞蟻優選”,旨在國內建立短租行業服務保障新標準. 民宿短租業態模式,也快速發生變化,紛紛轉向以住宿為入口,連接旅客在當地旅行所需要的一切服務.比如,有關注遊客“去哪玩”的服務,包括租車、包車、代買門票,本地旅遊攻略等等.今年3月底,螞蟻短租推出房東體驗及城市玩法特色旅遊產品,深度剖析目的地風土人情,結合當地房東服務為用戶帶來特色體驗及玩法攻略.聯動多個旅遊目的地進行宣傳推廣,挖掘沿線城市的旅遊市場潛力.短租平台通過多元化業務,增加了短租市場的盈利和想象空間.► 未來格局分析,強龍難壓地頭蛇國家旅遊局發布的《“十三五”旅遊業發展規劃》提到,到2020年,我國旅遊市場總規模達到67億人次,旅遊投資總額2萬億元,旅遊業總收入達到7萬億元. 中國旅遊業的迅猛發展,也推動了酒店住宿行業的需求暴增.今年3月22日,Airbnb正式宣布其中文名字為“愛彼迎”,這是Airbnb宣布進入中國市場兩年來首推中文名字.且不論Airbnb中文名字是否足夠接地氣,到2015年才正式進入中國市場節奏看,Airbnb既不重視中國市場,也不夠本土化.亞馬遜敗給了京東,Uber敗給了滴滴,幾乎所有美國互聯網公司都是敗給了中國本土競爭對手.而在中國短租市場,也不會例外.Airbnb依然還是有自己強大的客源優勢,東哥認為,Airbnb未來最好的命運也就是像亞馬遜中國這樣.在本土市場競爭玩家中,螞蟻短租本身房源最多,又背靠途家、攜程、去哪兒等,是目前市場最有競爭力的玩家.2016年超過200萬家庭用戶使用螞蟻短租,交易額同比增長500%,這種大資源背景效果還是非常明顯的.相同的案例包括了,2014年3月騰訊戰略入股京東,擁有了微信和手Q兩大流量入口,才保證了京東的持續高增長.而小豬短租雖在短期取得迅猛發展,既要一方麵和巨頭爭奪房源,一方麵還要投入海量資金獲取客戶,屬於燒錢階段,則急需傍大腿.而今年3月新美大的殺入,會讓短租市場競爭變得更加激烈.所以,小豬短租所麵臨的挑戰之一,是無大腿可傍了!在中國互聯網一切都是馬太效應,當年團購也是千團大戰,最多的時候有6000多家,而現在隻剩下了美團、大眾點評和糯米三家.而且美團和大眾點評合並,占有市場80%以上份額,模式上也發生了根本變化.這對短租市場的未來也是一樣的,第二第三名沒有太大的價值.作者李成東,前騰訊、京東戰略分析師,電商天使投資人,京騰匯創始人,有不同觀點,歡迎加微信:lichengdong2016,評論、回複互動!也可以加入東哥的小密圈,提問互動.東哥投後管理招聘1名資深行業記者,歡迎投遞簡曆,待遇從優,加東哥微信,非誠勿擾.